1999年首次亮相，吸引232家企業(yè)、近3萬名買家觀展；

2021年3月升級10大展館、77萬平方米展覽規(guī)模、1500+參展品牌，

僅二十多年的時間，便實現(xiàn)了從無到有，從弱到強，從國內(nèi)走向國際的躍遷，不僅憑借一個展會撬動一個產(chǎn)業(yè)，更通過一個產(chǎn)業(yè)造就一個新生態(tài)、新引擎。

它就是早已享譽全球的世界級展會——國際名家具（東莞）展覽會。

2021年8月18日，東莞國際設(shè)計周又將聚勢而來，以設(shè)計和定制顛覆行業(yè)，一直以來，是什么支撐并貫穿著名家具展的發(fā)展？東莞國際設(shè)計周的啟動又有何深意和顛覆？

本期，家居微新聞《大展大計》特別專題深入貫聯(lián)名家具展發(fā)展史，并特別采訪到城市之窗家具集團董事長王東升、運時通旗下德國美得麗總經(jīng)理應(yīng)志琳、美式輕奢家具品牌“卡繽carbine”總經(jīng)理鄧新、DAaZ品牌創(chuàng)始人冷傳福，剖析巨變下，名家具展蛻變的自我和不變的行業(yè)本質(zhì)。

把握實與勢

從家門口辦展到世界級家具產(chǎn)業(yè)集群

說到中國家具產(chǎn)業(yè)，最繞不開的便是有“中國家具展貿(mào)之都”之稱的東莞厚街。

早在上個世紀90年代中后期，厚街全鎮(zhèn)30平方公里的土地上，便有規(guī)模以上家具企業(yè)400多家，從業(yè)人數(shù)超過10萬人，盡管發(fā)展如此迅猛，卻面臨著“參展難”的困境——外地一些涉及到家具的展會往往遠離東莞產(chǎn)業(yè)鏈基地路途較遠，不甚便利。

就是在這樣的背景下，1999年3月，“敢為天下先，小鎮(zhèn)辦大展”的厚街，開啟了東莞“產(chǎn)地辦展”會展模式的先河，創(chuàng)辦了一年兩屆的國際名家具展。隨著名家具展的辛勤努力和誠意奉獻，更是依托于東莞雄厚的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和數(shù)量龐大的家具企業(yè)，名家具展獲得了得天獨厚的發(fā)展機遇和蓬勃動力。 

2001年，名家具展更是與香港家私協(xié)會達成戰(zhàn)略合作，從此名家具展真正進入了一個高速發(fā)展通道，成為中國乃至亞洲知名家具專業(yè)展覽會。

2002年3月，厚街首個綜合性會展基地、亞洲單館面積最大的廣東現(xiàn)代國際會展中心3號館，在一片“不可能完成”的驚呼聲中落成啟用。同時，第7屆名家具展舉辦，展會面積達到了13萬平方米。

很快，名家具展便薈萃了兩岸三地70%以上的知名家具品牌。

時至今日，一年兩屆的“名家具展”已成為亞洲當前規(guī)模最大、檔次最高、成效最好的專業(yè)家具展之一，雖然不乏有新挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，但都未能在根本上沖擊東莞的地位。

一個展會撬動一座城，名家具的崛起，讓厚街和東莞成為了名副其實的中國家具產(chǎn)業(yè)旗幟之地，以展為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為核心，大力助推了東莞家具由此走向了國際大舞臺，讓東莞乃至廣東成為中國乃至世界家具行業(yè)重要的研發(fā)、制造和采購基地，同時助力東莞和佛山這兩個強大的集群家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

運時通旗下德國美得麗總經(jīng)理應(yīng)志琳先生談及，名家具展的跨越式成長，以協(xié)會辦展為基礎(chǔ)，以服務(wù)家具行業(yè)為宗旨，通過最廣泛地聯(lián)合海內(nèi)外的行業(yè)組織、生產(chǎn)、流通、設(shè)計、傳播等方面的力量，齊心協(xié)力地創(chuàng)造出了名家具展奇跡。透過名家具展，可以讓更多的人知道到你的品牌，了解你的企業(yè)，尤其更多的是讓工廠，經(jīng)銷商，物業(yè)建立了一個更好的溝通橋梁。

每一次轉(zhuǎn)型，都是一次重塑

業(yè)界一般認為，會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)系數(shù)為1∶9，即一個單位的會展業(yè)收益，將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)9個單位的收益。而名家具的意義不僅在于帶動一地會展經(jīng)濟和家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更在于以展會為推手，拉動產(chǎn)業(yè)需求，整合產(chǎn)業(yè)資源，促成企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，形成產(chǎn)業(yè)與會展疊加的“雙輪驅(qū)動”發(fā)展模式。 

立足“產(chǎn)地辦展”和“以展促貿(mào)”，名家具展搭建起一個“展貿(mào)一體化”的全新平臺，不僅成為厚街以及東莞家居產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)型路徑，而且能更好地服務(wù)家居行業(yè)，讓更多企業(yè)受益。

所謂“展貿(mào)一體”模式，簡單來說就是一部分商貿(mào)區(qū)域平時是賣場和展廳，展覽會期間就是展館。盡管這種模式在國外并不罕見，但是在國內(nèi)，卻很難發(fā)展壯大。

原因在于，這需要強大的產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)展支撐，并且要求平臺的參與者是品牌廠商而非經(jīng)銷商，否則極難真正發(fā)揮出展貿(mào)一體化的優(yōu)勢。這也是北京、上海等地難以形成真正的展貿(mào)一體化平臺的原因。反觀家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚的東莞，擁有先天優(yōu)勢。

2015年，以名家具展為依托，以首期建筑面積40萬平方米的名家居世博園為重要組成，逐步形成了全球最大的家居展貿(mào)一體化平臺：永不落幕的名家具展9號館；融全球品牌展覽、加盟、采購、直銷于一體；廠家品牌直營店超過70%；最新款家具、飾品首發(fā)地……

據(jù)卡繽carbine總經(jīng)理鄧新先生講述，借助名家居世博園這一固定展館，品牌可以不斷更新迭代，升級產(chǎn)品，而企業(yè)也可以通過這一平臺，觸摸行業(yè)最前沿的資訊，掌握家具潮流風向標，為家具設(shè)計和品牌發(fā)展提供非常值得借鑒的參考。

對此，DAaZ品牌創(chuàng)始人冷傳福也大力肯定，他向家居微新聞表示：“名家具展在整個家具行業(yè)里的領(lǐng)先地位毋庸置疑，立足東莞，名家具展將會員企業(yè)、參展商企業(yè)，以及名家居世博園內(nèi)的進駐企業(yè)整合起來，讓行業(yè)可以更好地交流、合作，對推動整個家居行業(yè)的落地性來講，都發(fā)揮了很大的作用?！?/span>

隨著粵港澳大灣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的不斷推進，立足優(yōu)良的區(qū)位優(yōu)勢和交通環(huán)境，將進一步發(fā)揮東莞的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并與東莞當前大力發(fā)展的家具“展商貿(mào)”業(yè)形成了有益的互補效應(yīng)，助推名家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和展會價值的再凸顯。

回顧名家具的造星史，在中國家具市場上留下了濃墨重彩的一筆：敏華、楷模、慕思、迪信、顧家、城市之窗......如繁星般多不勝數(shù)，軟體、整體家居、高端定制、全屋定制……它們都已成為了中國家居行業(yè)發(fā)展的中流砥柱，深刻地影響著產(chǎn)業(yè)的進程和導向。 

以城市之窗為例，成立于2002年的城市之窗，從寂寂無名到享譽行業(yè)，一路上離不開名家具展的扶持與共創(chuàng)。

城市之窗家具集團董事長王東升向家居微新聞表示，地處家具之都——東莞厚街的名家具展是國內(nèi)最具代表性的家具展，也是家居行業(yè)的風向標，城市之窗作為本土企業(yè)，也是名家具俱樂部的副理事長單位、香港家協(xié)副主席單位，自2002年以來，從未缺席過一屆名家具展，通過名家具展輻射全球的優(yōu)勢，也幫助城市之窗積累了來自世界各地的客戶。對于名家具展，不論是他個人，還是企業(yè)，都是有特殊感情的。 

卡繽carbine總經(jīng)理鄧新談及，每一年，名家具展都會通過平臺優(yōu)勢挖掘、打造眾多行業(yè)明星，幫助行業(yè)源源不斷地輸送新鮮血液，同時也根據(jù)品牌特性融入眾多創(chuàng)新元素助力展會變得更有活力和生命力，卡繽，作為同樣從名家具“造星平臺”上冉冉升起的一顆新星，更是深有體會。

鄧新講述，在成立卡繽之前，他一直在做外銷，對于國內(nèi)家居市場的風格導向十分不自信，自從2016年首次參加名家具展，便受到了展會方給予的諸多扶持，從產(chǎn)品設(shè)計、品牌定位、空間營造、宣傳推廣，方方面面都給出了專業(yè)細致、可行性強的建議，并且從展前到展后都竭盡全力地扶持、推廣品牌，幫助卡繽從一個新品牌逐漸成長為市場黑馬。

當前，家居行業(yè)正處于一個群雄逐鹿的大家居時代，在這個圈子里，有發(fā)展已日臻成熟的4.0企業(yè)，也有新入局的1.0企業(yè)，國際國內(nèi)，從1.0-4.0，每一個階段的企業(yè)構(gòu)成了龐雜的生態(tài)圈。

在這一階段，供應(yīng)鏈整合成為了重中之重，建立大家居生態(tài)圈勢在必行，而這涉及到龐大的范疇，只有擁有資源整合和平臺優(yōu)勢的展會牽頭。

名家具展立足東莞，輻射中國，影響全球，不論是品牌影響力、資源整合力、渠道影響力，都首當其沖。因此，2021年第45屆名家具展以品牌為引領(lǐng)，為行業(yè)提升品牌勢能、開拓多元渠道、整合生產(chǎn)供應(yīng)鏈，打造全新生態(tài)平臺。

這個平臺，是融合了展覽平臺、信息平臺、服務(wù)平臺、交易平臺、技術(shù)平臺、融資平臺和教育平臺等合力構(gòu)建的新生態(tài)平臺圈。這不僅是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重塑，也是助力行業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的必經(jīng)之路。

洞悉行業(yè)本質(zhì)，從“進階”到“巨變”

近幾年，家居行業(yè)走得并不順暢，困境、整合、洗牌成為常態(tài)，但這對于優(yōu)勢品牌而言，其實是奮力出擊的好時機，而且，只有經(jīng)過了這一陣痛期，幫助行業(yè)形成正確的競爭觀念，助力設(shè)計、品質(zhì)、營銷的升級和差異化，打造健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才能讓產(chǎn)業(yè)走得更穩(wěn)。 

也是在這樣的初衷下，才有了東莞國際設(shè)計周的應(yīng)運而生。與傳統(tǒng)家具展相比，東莞國際設(shè)計周最大的不同在于真正將設(shè)計與大家居產(chǎn)業(yè)相融合，圍繞全屋整裝定制，打造“設(shè)計+大家居產(chǎn)業(yè)”商業(yè)價值實現(xiàn)平臺，實現(xiàn)了整體家居解決方案輸出，整合上下游，并圍繞全屋整裝&智能、高端定制、設(shè)計選材、機械&材料等主打方向，向智能家居、軟體睡眠、燈飾藝術(shù)、五金門窗、涂料、智造設(shè)備及配料等全品類產(chǎn)品延伸。

通過渠道拓展、成長賦能、跨界合作的形式，幫助更多家居企業(yè)確定全屋定制的發(fā)展方向，為企業(yè)創(chuàng)造新增長點，助力產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

DAaZ品牌創(chuàng)始人冷傳福對東莞國際設(shè)計周表現(xiàn)出了非常大的期許，作為與名家具展密不可分的一個品牌，DAaZ親身見證了名家具展的變化與蛻變對品牌升級帶來的影響。

“在定制這一塊，隨著名家具展日益深入地挖掘、深耕，讓整個定制家居行業(yè)得到了大力的發(fā)展。通過東莞國際設(shè)計周，可以讓定制和成品更好地結(jié)合，當企業(yè)規(guī)模以及品牌張力達到一定程度的時候，不同細分領(lǐng)域的企業(yè)，需要尋求更多合作，而名家具挖掘、整合了這樣一個平臺，讓企業(yè)、行業(yè)能夠擁有更廣的發(fā)展空間。”

誠然，以探索“設(shè)計對產(chǎn)業(yè)的價值轉(zhuǎn)換”以及“產(chǎn)業(yè)對設(shè)計的落地推動”為使命的東莞國際設(shè)計周，體現(xiàn)了名家具展洞察、梳理行業(yè)和市場變化，以全新的形態(tài)延伸展會功能，鏈接設(shè)計師、品牌商、生態(tài)伙伴和C端用戶，提升服務(wù)匹配度，完成自身價值的突破的全新跨越。

正如城市之窗董事長王東升所言，名家具展始終搭載著行業(yè)脈搏，在不斷創(chuàng)新和突破。

比如當下設(shè)計和定制是家居行業(yè)不變的主旋律，名家具展便率先啟動東莞國際設(shè)計周，并且不斷引流，過去只是引家具經(jīng)銷商、家具賣場，現(xiàn)在會引來裝修公司、設(shè)計公司、軟裝設(shè)計師，還有房地產(chǎn)開發(fā)商。讓展會承載更加多元的渠道，重構(gòu)商業(yè)模式，促進行業(yè)發(fā)展新動力。

據(jù)悉，2021東莞國際設(shè)計周，將圍繞全屋整裝定制，覆蓋大家居全題材全產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的生產(chǎn)設(shè)備、輔料配件，如木皮、五金、板材、涂料等核心材料，到定制選材等，充分發(fā)揮聚合行業(yè)上下游的強大平臺優(yōu)勢，促進行業(yè)資源的整合共融，為設(shè)計師打造一站式的全案設(shè)計選材庫，打通家居新商業(yè)的入口，讓設(shè)計落地。

困境是暫時的，競爭是長期的，整合是持續(xù)的，是家具行業(yè)持續(xù)的常態(tài)，而名家具從“展貿(mào)一體”到平臺升級，再到打造產(chǎn)業(yè)賦能生態(tài)圈，始終攜手產(chǎn)業(yè)上下游，勇敢直面家居業(yè)二十多年的發(fā)展與變革，用每一次進階支撐起行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支點，以設(shè)計穿透行業(yè)本質(zhì)，成為中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幕后助推器。眾志成城，與參展商、觀展者、設(shè)計師、經(jīng)銷商、工廠和相關(guān)協(xié)同者一起，形成“進階”，最終引發(fā)“巨變”。